Sharun.store: как мы запускаем новый формат e-com — издательство с собственной витриной
Не маркетплейс и не обычный интернет-магазин. Сначала концепт — образ, решение для пространства, идея, — а под него товары и услуги партнёров, чтобы воплотить его в жизнь.
- Проект
- Sharun.store
- Формат
- издательство с витриной
- Статус
- запуск
- Платформа
- e2
Проект
Sharun.store — собственный проект студии «Макс Шарун» и её направления e2. Это издательство с собственной витриной.
Обычный интернет-магазин продаёт вещь и оставляет покупателю самому додумывать, как она впишется в его жизнь. Мы заходим с обратной стороны. Сначала публикуем концепт: образ, решение для интерьера, идею для жизни. А уже под него собираем товары и услуги партнёров, с которыми этот концепт можно воплотить.
Проект описывает жизнь человека через четыре контура:
- Стиль — как человек выглядит: образы, одежда, аксессуары.
- Пространство — что его окружает: интерьер и предметы.
- Движение — как он перемещается и проводит активное время.
- Место обитания — где и как он живёт.
Первый контур, на который сделан упор, — стиль. Здесь мы уже заводим на площадку партнёров и поставщиков и создаём контент в социальных сетях.
Путь к формуле
Формат нашли не сразу. Мы прошли длинный путь и перебрали несколько моделей, прежде чем пришли к формуле, которая показала жизнеспособность: контент приводит к концепту, концепт — к товарам и услугам партнёров.
Что сделали
- Бизнес-архитектура. Описали модель проекта: четыре контура жизни, роли издательства, партнёров и аудитории, путь человека от публикации до покупки.
- Маркетинговая стратегия. Сформулировали позиционирование и выстроили вход через контент: социальные сети ведут на концепты, концепты — на витрину.
- E-com движок. Витрина работает на платформе e2. Таксономии — образы и концепты — связывают контент с товарами, а каталог принимает ассортимент от многих партнёров одновременно.
Где проект сейчас
Sharun.store только запускается, но уже вызывает интерес у аудитории. Мы подключаем первых партнёров в контуре «Стиль» и наращиваем контент.
Вывод
Товар продаётся лучше, когда человек видит его место в своей жизни.
На Sharun.store мы проверяем эту идею на себе. Тот же механизм — таксономии, которые связывают продукт с образом жизни, — есть в платформе e2 для каждого клиента.
